Questões de Concurso
Para profissional de vendas
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Uma empresa compete no mercado com uma estratégia baseada, exclusivamente, no atendimento a um nicho de mercado, com uma oferta de produto sem similar no mercado.
De acordo com a tipologia de estratégias genéricas de Michael Porter, essa empresa pratica uma estratégia deA abordagem de venda na qual o vendedor representa os papéis de estrategista, consultor de negócios e aliado de longo prazo denomina-se:
Uma empresa que adota a orientação de marketing societal conduz suas atividades com ênfase na(o)
O centro de compra de uma organização é composto por todas as pessoas e grupos que participam do processo decisório de compra e que compartilham algumas metas e riscos provenientes das decisões.
Verifica-se que o centro de compras é composto porConsidere as afirmações sobre a previsão de vendas da empresa.
I - A previsão de vendas baseia-se no orçamento de vendas e deve ser idêntica ao potencial de vendas da empresa.
II - Se a previsão de vendas for demasiadamente alta, a empresa poderá sofrer perdas em função de gastos efetivados com base numa previsão de receita não realizada.
III - Se a previsão de vendas for demasiadamente baixa, a empresa poderá não estar preparada para atender à demanda do mercado, perdendo lucro e dando oportunidade à concorrência para realizar vendas adicionais.
É correto o que se afirma em
O processo de pesquisa de marketing inicia-se com a(o)
Nas últimas décadas, principalmente em função da fragmentação dos mercados e dos avanços da tecnologia da informação, as empresas têm implementado planos de comunicação caracterizados pela utilização de diversas mídias.
Nesse contexto, o conceito de comunicação integrada de marketing estabelece que a empresa devePara comunicar de maneira persuasiva o valor para o cliente e construir relacionamentos com ele, as empresas fazem uso do mix de comunicações de marketing.
Esse mix inclui as seguintes ferramentas:As etapas que compõem o processo de vendas obedecem à seguinte sequência:
Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o uso que os clientes fazem de seus produtos, os vendedores especializam-se em atender a um setor específico e a um certo tipo de cliente.
A organização da força de vendas dessas empresas segue uma especializaçãoAs vendas realizadas por uma empresa no ano de 2011 totalizaram R$ 100 milhões. Considerando-se uma previsão de crescimento de 10% ao ano, nos próximos anos, qual será, em reais, a previsão de vendas da empresa daqui a dois anos?
A ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público-alvo traduz o conceito de
Ao dividir o público-alvo com base em seus conhecimentos, atitude, uso e resposta a um produto, a empresa pratica a segmentação
Em determinada área geográfica e para um período de tempo específico, a previsão de vendas da empresa é definida como o
Uma expedição de pesquisa chega a um local ermo. Os pesquisadores descobrem que levaram o termômetro errado para medir a temperatura ambiente. Ele havia sido graduado em uma escala X que, em água fervente a 1 atm, indica 80 °X e que, em gelo fundente a 1 atm, indica 30 °X.
Qual a temperatura em °C que esse termômetro mede quando indica 40 °X?Uma massa de 2,00 g de um gás, considerado ideal, ocupa, na CNTP o volume de 2,80 L.
Esse gás pode ser oQuando se dissolve cloreto de amônio (NH4Cl) em água, a temperatura da solução formada diminui, pois a dissociação desse sal é um processo endotérmico. A variação de entalpia (calor de reação à pressão constante) na dissolução de 1 mol de NH4Cl é igual a 15 kJ.
Se a preparação de uma solução aquosa desse sal produziu 3 kJ, medidos em um calorímetro, a massa, em gramas, dissolvida foi
Dado:
MMcloreto de amônio= 53,5 g/mol
Os gastos realizados por uma indústria de embalagens plásticas com a compra de plástico reciclado para transformação em matéria-prima chegam a 30% do valor total do produto.
Os gastos com a referida matéria-prima são classificados comoOs valores referentes à aplicação dos recursos de uma empresa são informados no ativo do Balanço Patrimonial.
Se forem buscados valores referentes ao capital de terceiros, esses valores encontram-se no(a)No custeio variável, o valor que resulta da diferença entre o preço de venda e os gastos referentes aos custos e despesas variáveis é denominado
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