Questões de Concurso
Sobre negociação em gestão de pessoas
Foram encontradas 54 questões
Ano: 2023
Banca:
FEPESE
Órgão:
EMASA-SC
Prova:
FEPESE - 2023 - EMASA-SC - Analista de Recursos Humanos |
Q2283854
Gestão de Pessoas
O ato de negociar está presente em boa parte
de nossas relações cotidianas, sejam pessoais ou
profissionais. Como exemplos, isto acontece quando
tentamos vender algo a alguém, negociando o local
de um jantar de negócios ou qual filme a ser assistido
com a família no final de semana. A negociação é uma
estratégia de argumentação e convencimento. Os
argumentos podem ser divididos em diferentes tipos,
adequando-se a cada estratégia de negociação.
O argumento por..................... é aquele que se baseia na citação de uma fonte confiável, como um especialista no assunto que está sendo debatido. Isso é feito para conferir credibilidade e autoridade ao texto, deixando-o mais rico e dando força à argumentação.
Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna do texto.
O argumento por..................... é aquele que se baseia na citação de uma fonte confiável, como um especialista no assunto que está sendo debatido. Isso é feito para conferir credibilidade e autoridade ao texto, deixando-o mais rico e dando força à argumentação.
Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna do texto.
Ano: 2023
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
DATAPREV
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2023 - DATAPREV - Analista de Tecnologia da Informação - Perfil: Análise de Negócios |
Q2274674
Gestão de Pessoas
Julgue o item que se segue, relativos a processos de
negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Ano: 2023
Banca:
INSTITUTO AOCP
Órgão:
IF-MA
Prova:
INSTITUTO AOCP - 2023 - IF-MA - Assistente em Administração |
Q2226022
Gestão de Pessoas
Suponha que você é o responsável por negociar o
reajuste salarial no IFMA e, para isso, terá que
barganhar com o governo federal o percentual
pretendido. Qual é a abordagem de barganha que
está envolvida nessa negociação?
Ano: 2023
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
AGERIO
Prova:
CESGRANRIO - 2023 - AGERIO - Analista de Desenvolvimento / Gestão, Administração e Planejamento |
Q2174813
Gestão de Pessoas
Um gerente de Recursos Humanos de uma empresa está
negociando o salário com um novo funcionário altamente
disputado no mercado. Por saber que a empresa precisa
dele, o candidato decide se sobrevalorizar e pede um salário extraordinário. A empresa comunica que não pode
atender às solicitações do candidato e estabelece um
prazo-limite para que ele aceite a proposta inicial, ou o
emprego será oferecido a outro candidato.
Esse caso ilustra um processo de negociação
Esse caso ilustra um processo de negociação
Ano: 2023
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
Petrobras
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2023 - Petrobras - Ênfase 12: Suprimento de Bens e Serviços – Administração |
Q2134531
Gestão de Pessoas
Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.
As negociações devem ser baseadas em princípios morais, ético, subjetivos, objetivos e pragmáticos.
Ano: 2023
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
Petrobras
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2023 - Petrobras - Ênfase 12: Suprimento de Bens e Serviços – Administração |
Q2134530
Gestão de Pessoas
Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.
Identificar as motivações do outro, mostra convicção nos argumentos e inflexibilidade diante de novas ideias e condições são consideradas estratégias de negociação.
Ano: 2023
Banca:
INSTITUTO AOCP
Órgão:
SESA-BA
Prova:
INSTITUTO AOCP - 2023 - SESA-BA - Técnico Administrativo (Temporário) / Serviços Administrativos |
Q2109846
Gestão de Pessoas
As pessoas negociam o tempo todo. Negociam
desde assuntos importantes até os mais triviais.
Sobre os princípios da negociação, assinale a
alternativa correta.
Ano: 2023
Banca:
IBFC
Órgão:
Prefeitura de Cuiabá - MT
Prova:
IBFC - 2023 - Prefeitura de Cuiabá - MT - Agente de Saúde / Técnico em Secretariado |
Q2079263
Gestão de Pessoas
O sucesso de um negócio depende do equilíbrio
entre vários fatores e um deles são as
estratégias de negociação. Sobre negociação,
analise as afirmativas a seguir.
I. Quanto mais informações e detalhes sobre o produto em si e sobre os processos de produção, distribuição e armazenagem o envolvido na negociação souber, maior vantagem ele terá. II. Quando o interlocutor recebe um atendimento personalizado, as chances de ele ficar satisfeito e ter maior interesse no fechamento do negócio aumentam bastante. III. Na hora de pensar no roteiro, tente também antecipar quais serão as possíveis objeções do interlocutor. IV. Mas a melhor maneira de entender realmente o que o cliente procura é ouvindo o que ele tem a dizer.
Assinale a alternativa correta.
I. Quanto mais informações e detalhes sobre o produto em si e sobre os processos de produção, distribuição e armazenagem o envolvido na negociação souber, maior vantagem ele terá. II. Quando o interlocutor recebe um atendimento personalizado, as chances de ele ficar satisfeito e ter maior interesse no fechamento do negócio aumentam bastante. III. Na hora de pensar no roteiro, tente também antecipar quais serão as possíveis objeções do interlocutor. IV. Mas a melhor maneira de entender realmente o que o cliente procura é ouvindo o que ele tem a dizer.
Assinale a alternativa correta.
Q2068530
Gestão de Pessoas
A negociação é um processo de planejamento,
revisão e análise, usado por dois grupos
opostos, procurando, mutuamente, um acordo
e compromissos aceitáveis. Os acordos são
atingidos por meio de conferências, discussão
e barganha; incluem todos os aspectos da
transação dos negócios e não apenas o preço.
Quatro grandes objetivos são comuns a todas
as negociações: obter um preço satisfatório e
razoável; obter do fornecedor o cumprimento
dos prazos e condições contratuais; convencer
o fornecedor a dar a máxima cooperação e
desenvolver uma saudável e continuada
relação amistosa com os fornecedores
competentes. Analise as afirmativas a seguir.
I. Atécnica da negociação pode ser usada sozinha ou em conjunto. A primeira, para determinar os termos de um contrato, objetiva conseguir um preço satisfatório e razoável. A segunda é empregada com a proposta competitiva. II. A inabilidade de estabelecer um cronograma de entrega é provavelmente uma falha experimentada mais frequentemente pelos compradores. III. O melhor meio de obter a cooperação do fornecedor é acenar com a recompensa esperada: o contrato de fornecimento de mercadoria, caso sua contribuição seja efetivamente aproveitada. IV. O comprador, quando negocia com os fornecedores, deve reconhecer claramente que as ações de hoje são apenas parte de um relacionamento momentâneo.
Assinale a alternativa correta.
I. Atécnica da negociação pode ser usada sozinha ou em conjunto. A primeira, para determinar os termos de um contrato, objetiva conseguir um preço satisfatório e razoável. A segunda é empregada com a proposta competitiva. II. A inabilidade de estabelecer um cronograma de entrega é provavelmente uma falha experimentada mais frequentemente pelos compradores. III. O melhor meio de obter a cooperação do fornecedor é acenar com a recompensa esperada: o contrato de fornecimento de mercadoria, caso sua contribuição seja efetivamente aproveitada. IV. O comprador, quando negocia com os fornecedores, deve reconhecer claramente que as ações de hoje são apenas parte de um relacionamento momentâneo.
Assinale a alternativa correta.
Q2035087
Gestão de Pessoas
O Método de Negociação baseado em Princípios foi
elaborado como uma alternativa à barganha posicional, ou
seja, consiste em decidir as questões a partir de seus
méritos, e não por intermédio de um processo de regateio,
centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não
fazer. Nos processos de negociação orientada por princípio
há quatro elementos que definem procedimentos, a saber:
Ano: 2022
Banca:
Avança SP
Órgão:
Prefeitura de Amparo - SP
Prova:
Avança SP - 2022 - Prefeitura de Amparo - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q1992919
Gestão de Pessoas
Sobre a negociação é incorreto afirmar que:
Ano: 2022
Banca:
Avança SP
Órgão:
Prefeitura de Amparo - SP
Prova:
Avança SP - 2022 - Prefeitura de Amparo - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q1992918
Gestão de Pessoas
Roger Fisher (2005) discorre que __________ são elementos naturais de uma negociação, mas não
podem assumir características de um ardil, de uma arma com grande potencial de destruição da outra
parte.
Assinale a alternativa que preenche, corretamente, a lacuna do texto:
Assinale a alternativa que preenche, corretamente, a lacuna do texto:
Ano: 2022
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2022 - APEX Brasil - Perfil 4: Processos de Gestão Corporativa |
Q1950187
Gestão de Pessoas
A seguir, estão elencados pontos de uma negociação.
I separação entre as pessoas e o problema
II foco nos interesses, e não em posições
III utilização de critérios subjetivos
São considerados pontos fundamentais da negociação baseada em princípios os itens
I separação entre as pessoas e o problema
II foco nos interesses, e não em posições
III utilização de critérios subjetivos
São considerados pontos fundamentais da negociação baseada em princípios os itens
Ano: 2022
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2022 - APEX Brasil - Perfil 4: Processos de Gestão Corporativa |
Q1950186
Gestão de Pessoas
A negociação em que as partes se tratam como oponentes, sendo
esperado que haja um ganhador e um perdedor, denomina-se
negociação
Ano: 2022
Banca:
Quadrix
Órgão:
CREFITO-10ª Região(SC)
Prova:
Quadrix - 2022 - CREFITO-10ª Região(SC) - Agente Fiscal |
Q1915444
Gestão de Pessoas
Julgue o item, relativo à comunicação e à negociação.
A negociação baseada em princípios parte da premissa
de que o foco da negociação deve ser feito com base em
posições, e não em interesses, além de unir as pessoas
ao problema.
Ano: 2022
Banca:
Quadrix
Órgão:
CREFITO-10ª Região(SC)
Prova:
Quadrix - 2022 - CREFITO-10ª Região(SC) - Agente Fiscal |
Q1915443
Gestão de Pessoas
Julgue o item, relativo à comunicação e à negociação.
Na comunicação, o uso da linguagem não verbal se dá,
entre outros, por meio dos gestos, das posturas, das
expressões faciais, do tom de voz e do silêncio.
Ano: 2022
Banca:
Quadrix
Órgão:
CREFITO-10ª Região(SC)
Prova:
Quadrix - 2022 - CREFITO-10ª Região(SC) - Agente Fiscal |
Q1915442
Gestão de Pessoas
Julgue o item, relativo à comunicação e à negociação.
Segundo as redes de comunicação de Leavitt, a
comunicação em roda funciona mais bem para as
atividades que envolvam velocidade e clareza de
organização e de tarefa.
Ano: 2021
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
CODEVASF
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2021 - CODEVASF - Analista em Desenvolvimento Regional - Psicologia |
Q1678782
Gestão de Pessoas
Acerca da gestão de conflitos e negociação no contexto
organizacional, julgue o item subsequente.
A negociação pode ser definida como um processo pelo qual duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.
A negociação pode ser definida como um processo pelo qual duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.
Q1230654
Gestão de Pessoas
Em relação às técnicas de negociação, é correto afirmar que:
Q1226086
Gestão de Pessoas
Segundo Roger Fisher “um dado básico sobre a
negociação, fácil de esquecer nas transações empresariais e internacionais, é que se está lidando não com representantes abstratos do “outro lado” mas sim com seres humanos”, que têm emoções, valores profundamente arraigados e diferentes perspectivas quanto a questões semelhantes. Essa faceta humana da negociação pode ser útil ou contra-producente dependendo da maneira com que os prepostos são tratados nesse processo. Assim, a sugestão de Fisher consiste em separar:
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